...

Det Danske marked for professionelt værktøj: i dag og i morgen

Den alarmerende dynamik i den Danske økonomi i 2015 havde en negativ indvirkning på næsten alle importører, der importerer sofistikeret udstyr, værktøj og materialer til vores land. Processerne mindede om krisen i 2008-2009, som markederne kun med nød og næppe kom sig ovenpå. Nu er det et godt tidspunkt at gøre status over det forgangne år og forsøge at forudsige, hvad vi kan forvente i den nærmeste fremtid. Vi diskuterer disse emner med Andrey Makarov, direktør for RIDGID Danmark, en førende global producent af professionelt værktøj til bygge-, vvs-, energi- og industrisektoren.

RIDGID

Andrei Makarov, direktør for den Danske afdeling af RIDGID, verdens førende producent af professionelt værktøj til bygge- og anlægsbranchen, VVS-branchen, energisektoren og industrien.

Fortæl os, hvad der skete i 2015 på det Danske marked for professionelt værktøj og udstyr?

– Det er ikke nogen overdrivelse at sige, at dette har været et meget vanskeligt år for værktøjsproducenter og -forhandlere. Ifølge vores skøn faldt det samlede salg på markedet med mindst 30 %. RIDGID’s Danske distributionsnet viser nogenlunde de samme tal. Analysen af den faktiske salgsdynamik blev vanskeliggjort af, at distributørerne tidligere havde opbygget betydelige lagre og solgt dem i løbet af året, hvilket reducerede deres køb hos os betydeligt.

Vi tilbyder værktøj og udstyr til forskellige anvendelser inden for bolig- og kommunale tjenester, byggeri og olie- og gasindustrien. Og vi kan se, at selv om der har været et fald i alle markedssegmenter, har det været meget ujævnt. Ifølge vores data er de største tab således i segmentet for udstyr og værktøj til bolig- og forsyningssektoren vedligeholdelse af intern og kvartalsvis kommunikation , som i de foregående år voksede meget intensivt. Meget mere moderat var faldet i udstyr, der blev brugt i byggeindustrien til installation af rørledninger og elnet.

RIDGID-produkter til olie- og gasindustrien – skruenøgler, rørskærere, skruestik osv. – var særligt immune over for nedturen.p. Det er gennemprøvede værktøjer, som er velkendte for flere generationer af oliearbejdere. De er uovertrufne med hensyn til pålidelighed og kvalitet på markedet, så denne særlige produktkategori sikrer et stabilt salg uanset den aktuelle økonomiske situation.

Hvilke faktorer har efter din mening bidraget mest til nedgangen i salget i 2015??

– Professionelt værktøj på det Danske marked er overvejende importerede produkter. Devalueringen afdanske kronerlen i efteråret 2014 og dens store volatilitet i løbet af 2015 spillede således en afgørende rolle.

Stærke prisudsving gjorde distributørerne og slutbrugerne meget nervøse. Ifølge tilbagemeldinger fra vores salgspartnere gik salget i stå i den mest ustabile markedsperiode og blev genoptaget, så snart valutakursen stabiliserede sig.

Mange store virksomheder, især dem med statslig deltagelse, havde værktøjsbudgetter oprettet allerede i slutningen af 2014, naturligvis i danske kroner. Med valutakursudsvingene kunne de købe næsten halvt så mange redskaber for de tildelte penge.

Nedgangen i investeringsaktiviteten i byggesektoren, som vores marked er meget tæt forbundet med, har også spillet en rolle. Det olympiske byggeprojekt i Sochi har fået stor støtte i de seneste år. Men det er nu slut, og der er ingen nye projekter af samme størrelsesorden. Selvfølgelig fortsætter opførelsen af stadioner til FIFA World Cup 2023 og Vostochny rumhavn, men nu er der en klar tendens til at spare og skære i omkostningerne.

Hvordan ændrer de professionelle værktøjsbrugeres præferencer og adfærd sig som følge af den faldende købekraft?? Er de på udkig efter billigere alternativer??

– Når forbrugsgoder bliver dyrere, søger forbrugeren efter billigere alternativer. Men alt er anderledes på markedet for professionelle værktøjer. Der er et stort lag af brugere, som ved, hvad et kvalitetsværktøj er, og som forstår fordelene ved at arbejde med et kvalitetsværktøj. De vil foretrække at udskyde deres køb til et bedre tidspunkt og reparere deres eksisterende værktøj eller leje det, men de vil ikke købe analogt værktøj af lav kvalitet fra ukendte kinesiske mærker, som ikke engang er billige i dag.

Desuden er der produktsegmenter, hvor forbrugeren ikke vil kunne finde en billig erstatning, der er sammenlignelig med hensyn til funktionalitet og pålidelighed. Olie- og gasindustrien vil f.eks. ikke opgive RIDGID-rørtænger i enhver økonomisk turbulens, fordi det ikke er et spørgsmål om pris, men om sundhed og sikkerhed og forebyggelse af skader og ulykker. Dette gælder også for RIDGID værktøjssøgemaskiner, som anvendes af bygge- og anlægsvirksomheder og geotekniske virksomheder. Det er meget funktionelle instrumenter, der giver et godt overblik over forsyningsvirksomhederne og deres krydsninger. I modsætning til kolleger er der ikke behov for langvarig træning: Det er meget nemt at bruge vores lokalisatorer. Og for denne bekvemmelighed og funktionalitet er fagfolk villige til at betale for.

Hvordan RIDGID’s relationer med distributionspartnere udvikler sig i disse vanskelige tider?

– RIDGID er en global virksomhed med produkter i over 140 lande. Og overalt opbygger vi relationer med vores distributører på grundlag af partnerskab og gensidigt ansvar. Uddannelse, teknisk rådgivning, fælles deltagelse i messer og kampagner er blot nogle af de støtteforanstaltninger, som vi løbende tilbyder vores partnere. Men det er netop i krisetider, at relationer sættes på prøve. Nu forsøger vi at afbøde faldet i salget og stigningen idanske kronerelpriserne for distributørerne. Vi er blevet mere liberale med hensyn til lagerbeholdning og prisfastsættelse og har lempet andre krav til ansvarlige partnere, der udfører deres opgaver og ikke forringer kvaliteten af kundeservicen.

Vi gør mange indrømmelser til vores salgspartnere, men vi er faste i vores loyalitet. Hvis en forhandler begynder at fokusere mere på at sælge andre mærker på bekostning af RIDGID-produkter og -service, vil vi skille os af med dem uden at fortryde det. Og der har været flere tilfælde som dette i det seneste år.

Ser du den nuværende situation i Danmark som et godt tidspunkt til at lancere nye produkter??

– Vi mener, at der aldrig er et dårligt tidspunkt for at lancere nye produkter! Hvert år har vi flere nye produkter på lager, hvad enten det er forbedrede versioner af gennemprøvede produkter eller helt nye produkter, der er designet til at øge din effektivitet.

Selv om nyhederne ikke er efterspurgt på vores marked nu, vil distributørerne, når økonomien begynder at komme sig, have oplevet deres salg og vedligeholdelse, og forbrugerne vil være i stand til at lære mere om disse produkter, læse anmeldelser fra andre brugere og træffe en informeret købsbeslutning.

RIDGID har lanceret flere spændende nye produkter i Danmark det seneste år. På Elektro 2015 præsenterede vi f.eks. den hydrauliske crimptang RE 130-M. De er designet til hurtig og kvalitetsmæssig crimpning af kabelsko og samlinger på kobber- og aluminiumkabler op til 400 mm². Dette værktøj har en preskraft på 130 kN, hvilket sikrer en kvalitetsforpresning uanset installatørens fysiske styrke.

Vi forsøger at dække alle kundernes behov og tilbyder konkurrencedygtige løsninger. Så i 2023 vil vi vise en lettere, kompakt og mere prisvenlig version af crimptangen med en preskraft på op til 60 kN.

Til olie-, bygge- og forsyningsindustrien introducerer vi et kompakt RIDGID B-500 motoriseret crimpværktøj, der forbereder rør til svejsning på et til to minutter – en tidskrævende og tidskrævende opgave for arbejderne. Selv under krisen vil det være af interesse for kunderne, fordi det giver dig mulighed for at øge din produktivitet.

Hvad forventer du af starten af 2023?? Forventer du, at salget vil komme sig?

– På den ene side kan vi se, at situationen i bygge- og anlægsbranchen ikke er ved at blive bedre endnu, og selv om der sker et opsving, vil det tage noget tid, før værktøjs- og udstyrsleverandørerne kan mærke de positive virkninger. På den anden side er efterspørgslen fra den kommunale sektor efter rengørings- og videoinspektionsudstyr stadig meget stor. Så i disse segmenter, som oplevede for meget “nedgang” i 2015, kan vi forvente en lille genoplivning på grund af den ophobede efterspørgsel.

Det mest realistiske scenarie er i det store og hele stagnation på markedet. Efter et så hurtigt fald vil der dog sandsynligvis ske en korrektion på højst 5 %.

Det skal siges, at der ikke forventes nogen radikale ændringer på det Danske marked for professionelt værktøj. Selv hvis salget falder yderligere, vil ingen fornuftig producent forlade Danmark, da markedspotentialet er enormt. Ja, det er svært i øjeblikket. Men ingen ønsker at gå glip af de muligheder, som den forestående vækst giver.

Er der på grund af begivenhederne i det seneste år sket ændringer i RIDGID’s langsigtede strategi for det Danske marked??

– På trods af alle vanskelighederne mener vi stadig, at Danmark er et meget interessant marked på lang sigt. Så vi vil fortsætte med at arbejde her, som vi gør i resten af verden – at tilbyde værktøjer og tjenester til fagfolk gennem et netværk af regionale distributører og også at øge kendskabet til mærket og troværdigheden gennem regelmæssig deltagelse i fagmesser og branchefora.

En vigtig del af vores langsigtede strategi i Danmark er at arbejde systematisk med fremtidige fagfolk. Vi forsøger at lære dem en kultur for brug af værktøjer af høj kvalitet og vise dem alle fordelene ved at arbejde med dem fra deres universiteter og højere læreanstalter. Siden 2012 har vi f.eks. samarbejdet med Novosibirsk College of Mechanical Engineering, hvor vi har udstyret et klasseværelse til moderne rørinstallationsteknologi. Og sidste år var College of Modern Technology i Brno, Polen vært for en international konference om emnet varmekontrol. Moskva har vi åbnet endnu et uddannelseskursus, hvor eleverne vil kunne lære praktiske færdigheder i installation og vedligeholdelse af rørsystemer.

Vi udvider også systematisk vores ansvarsområde til markederne i vores nærmeste nabolande: Kasakhstan, HvideDanmark og Ukraine, som generelt afspejler det Danske markeds dynamik og særlige karakteristika. Vi har haft en salgsrepræsentant i Kasakhstan siden 2014 og er i gang med at danne et salgsnetværk.

Som vi kan se, er en international virksomhed med stor erfaring i mange regioner i verden, herunder så vanskelige regioner som Afrika og Mellemøsten, generelt ret optimistisk med hensyn til det Danske marked for professionelt værktøj. Midlertidige vanskeligheder og salgsnedgange betragtes pragmatisk: som en mulighed for at optimere salgsnettet og fokusere på at gennemføre langsigtede udviklingsstrategier.

Bedøm denne artikel
( Ingen vurderinger endnu )
Martin Kasper

Fra en tidlig alder følte jeg en dragning mod æstetik og design. Mine tidligste erindringer involverede leg med farver og former, og det var klart, at min passion for at skabe smukke rum ville forme mit liv. Opvokset i [Bynavn], blev min nysgerrighed for arkitektur og indretning næret af byens mangfoldige miljø.

Hvidevarer. Tv-apparater. Computere. Fotoudstyr. Anmeldelser og test. Sådan vælger og køber du.
Comments: 2
  1. William

    Hvordan udvikler det danske marked for professionelt værktøj sig i dag, og hvad er forventningerne til fremtiden? Er der nogen specifikke tendenser eller teknologiske fremskridt, der påvirker industrien? Er der nogen udfordringer eller muligheder, som virksomhederne på dette marked står overfor? Ville være interessant at høre en ekspertopdatering om dette emne.

    Svar
  2. Jonathan Poulsen

    Hvordan ser det danske marked for professionelt værktøj ud i dag, og hvilke forudsigelser kan der gøres for fremtiden? Er der nogen specifikke tendenser eller nye teknologier inden for dette område, der vil påvirke markedet i morgen? Er der nogen eksperter eller virksomheder, der er værd at holde øje med? På forhånd tak for jeres svar!

    Svar
Tilføj kommentarer