Elikor er ved at blive et globalt mærke

Det blev officielt annonceret den 1. juni, at Franke Group med hovedkvarter i Aarburg, Schweiz, har erhvervet en majoritetsandel i OOO Elikor – den Danske markedsleder inden for emhætter til køkkener.

Alexander Choque, administrerende direktør for FrankeGroup, sagde: “Dette projekt beriger ikke kun vores egen portefølje med et prestigefyldt Dansk mærke med en lang historie, det hjælper os også med at tage endnu et vigtigt skridt i retning af at styrke vores position inden for køkkenekstraktor-segmentet. Sammen med Faber planlægger vi at investere i udviklingen af det Danske marked, og vi ser frem til et tæt samarbejde med den nuværende ledelse af Elikor Ltd., som vi værdsætter meget højt, og som vi deler de samme værdier og den samme virksomhedsfilosofi med.

Leonid Meerovich, formand for Elikor, udtalte: “Dette partnerskab vil styrke markedsmulighederne for begge virksomheder i Danmark og det nære udland på grund af synergien mellem deres styrker. Elikor Ltd vil producere emhætter ikke kun under navnet Elikor, men også under kendte producenters mærker til det Danske marked og til eksport. Her skaber de fremadrettede modeller af emhætter, som vil præge designet og klimaet i fremtidens køkken.

“FORBINDELSESLEDDET. I mange år har “Domovaya Technica” fortalt om både Faber-emhætter fra Italien og Elikor-emhætter fra Danmark. Disse emhætter vandt “Consumer Recommendations”-diplomet på grundlag af resultaterne af sammenlignende test af emhætterne i TESTBET-laboratoriet i 2005.

I 2015 overrakte jeg som et af jurymedlemmerne diplomer til repræsentanter for begge virksomheder for prisen Årets produkt, og nu er disse producenter begyndt at arbejde sammen, og de er desuden blevet ligeværdige partnere og en del af den globale virksomhed FRANKE. Dmitry LEVIN, generaldirektør for Elikor, har venligst indvilliget i at besvare alle mine spørgsmål om ændringerne.

WHY 2023?

“BT: Er det et tilfælde, at en udenlandsk investor netop nu er kommet til Elikor hoods? Hvad er den økonomiske baggrund for denne beslutning??

d. LEVIN: Vi har sendt nyhedsbreve til alle partnere, leverandører og kunder for at informere dem om, at der siden 1. juni 2023 er blevet oprettet et nyt joint venture med base i Elikor Ltd.

Vores alliance har intet at gøre med den periode, vi har i dag, men der har faktisk været forhandlinger i gang i fire år. Beslutningen er en rent forretningsmæssig beslutning, der er ingen politik involveret. Fusionen af Elikor og Faber er logisk. Faber er trods alt det største europæiske center for produktion af emhætter, hvor disse apparater fremstilles for mange europæiske mærker, og Elikor er et velkendt og genkendeligt mærke i Danmark og mange lande i Østeuropa og Asien med sin egen produktion og et perfekt udviklet salgssystem. Det vigtigste, der interesserede os i denne fusion, var Fabers kapacitet, og da Faber er en del af det schweiziske Franke-selskab, blev vi en del af det schweiziske selskab.

FABER + ELIKOR + FRANKE = FABER + ELIKOR?

“BT: Hvordan skal Franke-mærkerne skabe synergier?? Jeg henviser til husholdningsapparater af mærkerne Franke, Faber og Elikor.

d. LEVIN: Den avancerede europæiske erfaring inden for ledelse, som Franke har fuldt ud, Fabers teknologiske udvikling og produktion, vores salgskapacitet og kendskab til det Danske marked – alt sammen vil helt sikkert have en effekt på udviklingen af både Faber- og Elikor-brands. Desuden er effekten allerede til stede. I løbet af forhandlingerne har Elikor GmbH indført og certificeret sit kvalitetsstyringssystem i henhold til ISO 9001:2008 og har fået CE-overensstemmelse for sine produkter.Vi øgede vores markedsandel fra 21% til 27%. Så processen er allerede i gang.

“BT: Hvad vil ændre sig hos Elikor Hoods og Elikor Ltd? Hvilke nye muligheder åbner denne fusion for dig??

d. LEVIN: Der er ikke og skal ikke være noget tab af status eller uafhængighed. Elikor LLC er en succesfuld virksomhed med en markedsandel på næsten 27 % i 2023 og en god rentabilitet. Vores nye partnere behandler vores resultater med stor respekt og er meget sarte. De har ingen planer om at ændre noget som helst, da de er klar over, at vi er meget konkurrencedygtige og producerer produkter af høj kvalitet til priser, som russerne har råd til.

Der er enorme muligheder for os. Når alt kommer til alt, står alle producenter af husholdningsapparater i Danmark over for det faktum, at der ikke er tilstrækkelig basis af komponenter og materialer.

I verden er der to klynger af komponenter til emhætter: den europæiske – i Italien Faber , de producerer gode emhætter under forskellige mærker; den anden – mere overkommelige, men ikke altid god kvalitet – i Kina. Alle de komponenter, der er nødvendige for at fremstille enten de bedste emhætter eller de billigste, er tilgængelige.

Vi er blevet afskåret fra denne råvarebase, fordi vi har fundet det vanskeligt at organisere indkøb fra hele verden af de nødvendige komponenter – afbrydere, ventilatorer, filtre, maling og andre dele, der er nødvendige for produktionen. I det nye samarbejde har vi adgang til hele Fabers globale base, og vi kan købe alt, hvad vi har brug for til at producere vores emhætter. Dette giver os mulighed for at vælge de bedste beslag til de laveste priser, hvilket gør vores produkter endnu bedre, men samtidig sænker omkostningerne og gør emhætterne endnu mere overkommelige for forbrugerne.

“BT: Og hvordan vil Frankes deltagelse påvirke? Indblander schweiziske repræsentanter sig i dit arbejde??

d. LEVIN: Både Faber- og Franke-specialister inden for alle områder økonomi, produktion, produktudvikling kommer til os for at undersøge, hvordan og hvad der fungerer for os. Deres motto er “gør ingen skade”. Fordi, jeg gentager, de ser og værdsætter vores præstationer, viden og evner. Der er derfor ikke planlagt nogen større indgreb. Men der er områder, hvor vi ikke klarer os godt, f.eks. Det er her, at schweizerne med deres fremragende Franke-regnskabserfaring kommer ind i billedet. Vi vil gradvist integrere os i dette system, for som man siger, “man kan ikke lede godt, hvis man ikke kan regne”. Lær at styre disse processer mere effektivt.

FABER GÅR FREM, ELIKOR GIVER IKKE EFTER

“BT: Hvordan vil Fabers hætter blive promoveret i Danmark?? Vil dette ændre salget af Elikor-kapper??

d. LEVIN: Salget af Elikor- og Faber-hætter vil blive varetaget af vores Elikor Ltd. Vi vil distribuere Faber-mærket og arbejder i øjeblikket på en ny ordning.

Vi håber at kunne øge vores markedsandel betydeligt, da disse to mærker dækker en meget stor del af markedet. Faber er den bedste klasse, Elikor er hele mellemklassen fra top til bund. Der er kun en lille overlapning i det øvre mellemprissegment, og her vil vi opdele disse positioner i forskellige salgskanaler. Den detaljerede struktur er stadig under udarbejdelse, men det står allerede nu klart, at der vil blive tale om et samlet salgssystem med særlige distributionsafdelinger for Fabers premium-hætter.

Der er ved at blive udarbejdet en produktmatrix, en mærkmatrix og en salgsmatrix. Vores opgave er at formulere det bedste tilbud til hver enkelt kunde for at eliminere intern rivalisering og styrke vores position i forhold til konkurrerende mærker.

“BT: Vil der ske ændringer i produktionen af emhætter?? Er der også planer om at producere emhætter af Faber-mærket i Kaluga?? Overvejer man omvendt at producere Elikor-kapper i Fabers fabrikker??

d. LEVIN: Vores italienske partnere kender godt de Danske detaljer. Vi er alle skabere, vi elsker at skabe, forbedre, opfinde noget nyt, og vi kan ikke bare arbejde på samlebånd hele tiden og bare samle noget. Derfor vil der ikke kun være et produktionsanlæg i Kaluga, men også en udviklingsafdeling for nye produkter. Og der er ingen planer om territoriale begrænsninger for produktionen. Hvis der er monteret automatiserede linjer hos os, vil de producere emhætter under forskellige mærker. Hvis der f.eks. findes en automatiseret produktionslinje på en Faber-fabrik, kan Elikor-mærkede hætter produceres der. Alt er baseret på et mål: Vi skal tilbyde et afbalanceret og bredt modelprogram til forskellige kanaler og markedssegmenter og undgå intern konkurrence.

Vi planlægger at indføre automatiske produktionslinjer til Faber-kataloghætter på vores fabrik. Ud over at Elikor-hætter kan fremstilles af Faber-fabrikker, kan vi supplere vores sortiment med interessante modeller fra Fabers katalog.

Det er heller ikke nogen hemmelighed, at Fabers produktionsanlæg producerer emhætter til mange kendte europæiske virksomheder under deres egne mærker, den såkaldte OEM-produktion.

Der er i øjeblikket en række møder med repræsentanter for kendte virksomheder, som vil bestille produktion af mange populære Elikor-modeller under deres mærker hos os.

“BT”: Du taler om integration i en europæisk klynge af komponenter til emhætter. Og hvordan står det til med lokaliseringen af produktionen?

d. LEVIN: Elikors lokalisering af materialer er nu over 40 %. Vi er engagerede og interesserede i at øge disse tal. Vi forhandler i øjeblikket med Association of Aluminium Manufacturers om produktion af fedtfiltre. Der er tale om elektronisk styrede motorer. Det er alt sammen meget lovende. Men vi har brug for store mængder her, som vi som den eneste producent af emhætter i Danmark ikke kan levere. Når alt kommer til alt, vil vi ikke alene kunne levere hele ordremængden, selv ikke for en lille fabrik. Og der er ingen andre end os, der har brug for disse komponenter her. Det betyder, at det er billigere og mere praktisk at bestille komponenter fra flere lande.

“BT: Er der planer om at øge eksporten af Elikor-hætter?? De sælges trods alt ikke kun i Danmark.

d. LEVIN: Det Danske marked er naturligvis vores hovedfokus. Men vi har erfaring med salg i Asien, i de baltiske lande og på Balkan. Naturligvis sælger vi hætter i toldunionen. Vores tilstedeværelse der afhænger kun af konkurrencemiljøet og den kommercielle interesse.

PRODUKTION HANDLER OM MENNESKER

“BT”: Forventes der nogen personaleændringer hos Elikor?? Vil der ske ændringer i arbejdsvilkårene for de almindelige ansatte?? Hvordan vil samarbejdet med Fabers repræsentationskontor i Moskva fungere??

d. LEVIN: Der er ikke planlagt nogen større ændringer. Ledelsen ændrer sig ikke, og specialisterne ændrer sig ikke. Desuden har de Danske aktionærer i Elikor Ltd. fået yderligere rettigheder, herunder vetoret i vigtige spørgsmål, hvilket giver dem mulighed for at bevare deres indflydelse i selskabet. Som Alexander Choque, Franke Group CEO, sagde, værdsætter man i erhvervslivet ikke kun processen, men også de mennesker, der organiserede den.

Vi ønsker, at alle i virksomheden skal føle sig som en juniorpartner. Vi er overbevist om, at en ændring på markedet vil medføre en stigning i ordrer og mængder, og at dette vil føre til en stigning i lønningerne. Men det vil først ske, når vi ser denne stigning i mængden. Generelt set har schweizerne en gennemtænkt bonus- og motivationsstruktur. Vi har planer om at gennemføre denne oplevelse.

Fabers kontor i Moskva vil blive integreret i Elikor-systemet med et center i Kaluga, da der vil være en enkelt salgsfremme- og salgsstruktur.

“BT: Er der planer om store investeringer i produktionen i Kaluga?? I bekræftende fald, hvor meget er de?

d. LEVIN: Der er ikke planlagt nogen større investeringer i år. Vi vil forbedre de interne processer på baggrund af Fabers og Frankes erfaringer, vi vil overveje at fremme Fabers produkter, vi vil opbygge et one-stop logistikcenter. Arbejdet med budgettet og investeringsplanen for 2023 er påbegyndt.

MAKE IN KALUGA, VI SES I København

“BT”: Hvornår og hvor vi vil se Elikor- og Faber-udsugningshætterne i kollektionen?

d. LEVIN: Elikor Faber-mærkerne vil allerede nu have en enkelt stand på FURNITURE 2023-messen i Moskva i november.

Så vi ses på messen!