Virksomheden “Deima Rus”, der repræsenterer det Danske marked mærker Sinbo, Telefunken, Minton, har etableret sig som en meget aktiv spiller på markedet. Virksomheden gør mere på et år, end andre virksomheder gør på få år. Et sådant professionelt arbejde afstedkommer respekt og beundring. Vi taler med Ilya OSTROVSKY, vicepræsident for Deima Rus, om vores succeser og planer og om de specifikke aspekter af vores arbejde.
Interview med Galina Sizikova.
“BT”: hvad virksomheden formåede at opnå i Danmark i 2011?
I Deima Rus satte vi os ambitiøse mål i 2011, og det lykkedes vores team at nå dem. I 2011 etablerede virksomheden et distributionssystem for sine produkter i Danmark.
Vi dækker i øjeblikket 80 % af alle tilgængelige distributionskanaler, både føderale og regionale. Vi har organiseret service support for slutbrugere af vores teknik i alle regioner i Danmark.
Vi har med succes introduceret Sinbo-mærket MBT . Vi introducerer det verdensberømte Telefunken-mærke i premium-segmentet.
Vi arbejder også på en strategi for at lancere vores tredje mærke Minton, som utvivlsomt vil blive førende inden for computerperiferiudstyr.
“BT: Hvad er fordelene ved dine produkter i forhold til konkurrenterne?? Hvorfor Sinbo bør vælges?
Vi er en af de få produktionsvirksomheder, der arbejder direkte med distributionskanalerne. Vi var i stand til at minimere antallet af mellemled i kæden “fabrik – hylde”.
Som følge heraf sender vi et langt bedre pris-ydelsesforhold til slutbrugerne. Her giver det mening at forklare, hvad prisen på et produkt i princippet består af:
Omkostningerne til råvarer.
Produktionsomkostninger.
Logistik- og markedsføringsomkostninger.
Som produktionsvirksomhed ejer og driver vi otte fabrikker i Kina og Europa, hvilket giver os mulighed for selv at indkøbe råmaterialer, vælge det bedste fra markedet og opnå bedre priser gennem større mængder.
Vi kontrollerer også hele produktionsprocessen, holder øje med omkostningerne og kontrollerer kvaliteten. I øvrigt har vi i år fået tildelt certifikatet fra det europæiske kvalitetsakademi. Vi kontrollerer og optimerer således vores omkostninger i første og anden fase.
Generelt set varierer produktionsomkostningerne ikke væsentligt i de to første faser. De største udsving forekommer i logistik- og markedsføringsfasen. De omkostninger, som virksomhederne har i denne fase, har den største indvirkning på stigningen i prisen på produkterne på hylderne i detailhandelen.
Især hvis mærket ikke har sine egne produktionsfaciliteter, men bestiller produktion fra tredjepartsfabrikker, som f.eks. vores.
Mærkerne investerer budgetter i deres egen markedsføring, og disse omkostninger afspejles i detailprisen på produkterne. Vores mål er at gøre slutbrugeren opmærksom på de attraktive pristilbud og de kvalitative og funktionelle fordele ved vores produkter.
Hvad angår Sinbo-mærket, har det støtte fra regeringen i Republikken Tyrkiet. Regeringen hjælper os med at øge kendskabet til mærket ved at overtage en del af udgifterne til markedsføring. Så vi holder også det tredje prispunkt på et optimalt niveau.
Alt dette gør det muligt for os at tilbyde den bedste kvalitet til den bedste pris.
“BT”: Hvordan er servicen af dit udstyr i de forskellige regioner i Danmark??
Der er organiseret servicesupport for slutbrugere i alle regioner i Danmark. I øjeblikket er der mere end 60 servicecentre for garanti og eftergarantier.
Som producent er vores virksomhed i stand til at forsyne servicecentrene med alle de reservedele, der er nødvendige til reparationer, direkte fra fabrikken. Sinbo vil levere kvalitetsservice til kunderne på kortest mulig tid.
Vores ubestridelige fordel er, at 90 % af sortimentet kan ombyttes direkte i den forretning, hvor forbrugeren har købt varen. Det vil sige, at i 90 % af tilfældene er det ikke nødvendigt at tage til servicecentret.
Til sammenligning har Sinbo en fejlprocent på 0,5 %.
“BT: Hvad er dine planer for 2012?? Vil der være interessante nyskabelser, kampagner og arrangementer??
Vi planlægger at udvide vores produktlinje med andre produktgrupper i 2012. Hvis vi taler om Sinbo-mærket, planlægger vi at lancere omkring 100 nye produkter i alt.
Et yderligere incitament til at nå målet om at gøre Sinbo til det førende ITB-mærke i Danmark var det officielle møde i Istanbul mellem Danmarks præsident Dmitry Medvedev og Tyrkiets præsident Abdullah Gul. Formanden for DEİMA ELEKTROMEKANİK A blev inviteret til middag, som blev afholdt mellem statsoverhoveder, som en stor tyrkisk aktør på det Danske marked.Ş. Mehmet Demir.
Emnet for drøftelserne var udsigterne for tyrkiske investeringer i den Danske økonomi. Inden for rammerne af udviklingen af de tyrkisk-Danske økonomiske forbindelser, DEİMA ELEKTROMEKANİK A.Ş. Mulighed for at udvide vores aktiviteter på Danmarks område. Ud over import og salg af Sinbo-mærke husholdningsapparater, som i Danmark af virksomheden “Deima Rus”, diskuterede udviklingen af produktion af husholdningsapparater til masseforbrug i Danmark.
Fabrikken i Danmark bliver virksomhedens produktionssted ud over virksomhedens egne fabrikker i Tyrkiet og Kina. Denne investering vil forkorte vejen fra producent til slutbruger. Som følge heraf vil de Danske forbrugere kunne købe kvalitetsprodukter til mere rimelige priser.
Hvad er fordelene ved, at Sinbo fabrikken går direkte til køberen?