...

Candy: 2023 er et godt år for salget

Hvordan valget af husholdningsapparater blev påvirket af salgsrådgivning?

Og hvad skete der i 2023, da almindelige kunder blev efterladt uden disse tips og begyndte at studere specifikationerne og sammenligne priserne på egen hånd??

Gleb Mishin

Vi talte med Gleb MISHIN, generaldirektør for CANDY C Ltd., om kroningsåret 2023.n.g.”.

Hvad anser du for at være den vigtigste begivenhed i Candy’s liv i 2023??

– Der var mange spændende ting, der skulle gennemføres. På trods af de usædvanlige forhold, som vi lever og arbejder under, var året en succes med hensyn til salget af vores apparater. Salgsstrukturen er blevet ændret betydeligt, salgstilgangen er blevet ændret, og mange ting måtte nytænkes på grund af karantænen. Sidste år, da vi ikke var klar over en sådan udvikling som pandemien, lagde vi ganske aggressive planer. Og har gennemført dem! Det er en stor overraskelse, at forbrugerne ikke er holdt op med at købe hvidevarer – faktisk var der en øget efterspørgsel fra april til oktober, især efter store husholdningsapparater.

slik køleskab

Resultaterne af vores integration i Haier begyndte at vise sig. Sammen genlancerede vi produktionen af CANDU-køleskabe i Danmark, og salget er lige så succesfuldt. Vi solgte dobbelt så mange køleskabe, som vi havde planlagt.

Og vi er glade for, at det lykkedes os at starte produktionen i overensstemmelse med de planer, vi havde lagt i det stadig meget rolige før-sovjetiske år.

køleskab

Hvilke pandemiske udfordringer har vist sig at være mest uventede for Candy?

– Ikke vanskelighederne, men den omorganisering, der måtte finde sted. Medarbejdernes helbred er af afgørende betydning, der skal tages hensyn til deres familiesituation og alle familiemedlemmers trivsel. Før var man ikke opmærksom på det.

Har du lagt mærke til, at folk nu spørger hinanden “Hvordan går det med helbredet??” før arbejdspunkterne er afklaret.

Folk ser sjældent hinanden nu, kun de, der ikke kan arbejde hjemme, tager på kontoret, og det vil de gøre, indtil situationen er løst. Vi var nødt til at omlægge vores arbejde. For det meste på afstand, online, telefonopkald, videokonferencer. Men på trods af det omstrukturerede arbejde er resultaterne ikke kun ikke faldet, men er blevet bedre.

Vi viste os at være godt forberedt på lukningen af offline-salget, fordi Candy aldrig har været en virksomhed, der investerer i salgsfremmende foranstaltninger i detailhandlen. Manglen på promotorer og sælgere påvirkede os ikke på nogen måde, fordi vi ikke solgte på bekostning af deres indsats alligevel.

Slikmaskiner er en succes, fordi de er af god kvalitet, koster rimelige penge og er bredt tilgængelige, næsten overalt. Ikke kun online, men også hos regionale forhandlere, i føderale butikker. Men salgsdrivkraften var et fremragende forhold mellem pris og kvalitet og ikke nogle særlige kampagner i butikkerne.

slik vaskeri

Vores produktion i Danmark er ikke stoppet en eneste dag. Der var vedligeholdelsesafbrydelser, som ikke havde noget med epidemien at gøre, men som oprindeligt var planlagt. Selv om situationen var og stadig er ret kompliceret, fordi man skal tage sig af folk og organisere arbejdet med en reduceret kapacitet. Ikke desto mindre produceres teknologien i de planlagte mængder.

Har pandemien påvirket folks kriterier for valg af apparater?? Hvordan præferencerne har ændret sig?

– Den generelle situation med hensyn til valg af apparater har ændret sig, og der er derfor sket en vis omfordeling af markedet. Nu er der ingen sælgere, der har et bestemt mærke som leverandør, og som har indflydelse på valget af udstyr, og der er ingen promotorer, der promoverer bestemte mærker.

Folk læser selv specifikationerne på internettet, træffer et bevidst valg. Han forstår, hvad han betaler for, og hvad han ønsker at få ud af det.

Det er blevet lettere for forbrugeren at træffe et valg til vores fordel. Fordi Candy er en god nok teknik til de penge, vi beder om.

Hvilke Candy-modeller er de største hits i år??

– Ret interessante salgsresultater for Candy smalle vaske-tørremaskiner, der kan passe til en smal 40 centimeter lang vaskemaskine. De var meget efterspurgte hele året. Det er ikke en basal nødvendighed, og det er ret dyrt.

slik tørretumbler

Et andet paradoks. Før pandemien kombinerede folk ofte madlavning + ovn + emhætte fra produkter af forskellige mærker, når de valgte indbyggede apparater. F.eks. tog en Candy-ovn, et andet mærke kogeplader osv. Da onlinesalg blev udbredt, begyndte folk at købe komplette sæt af Candy-apparater. Det viser, at når en person selv vælger hvidevarer uden anbefalinger fra promotorer og betalte sælgere, forstår vedkommende, at han/hun ved at vælge Candy ikke blot sparer penge, men også får kvalitetsvarer. Når han ser et komplet tilbud, tager han hele sættet af et mærke. Og dette er en interessant observation og konklusion i år.

ovne

Og køleskabene har solgt godt, da kvaliteten er fremragende, selv om modellerne er enkle, og der er kun tre indtil videre. Vi overvejer at udvide sortimentet, men selv med tre modeller har vi opnået et salg, der har overrasket os. Vores Candy 2023-køleskabe er et fantastisk produkt.

køleskabe

Hvilke konklusioner har du draget af den aktuelle situation?? Hvilke ændringer i virksomheden vil blive hængende for evigt, ikke kun i pandemiens varighed?

– Erfaringer med telearbejde har vist, at det ikke fører til bedre resultater at være på kontoret hele tiden. Hvis en person er tilstrækkelig samvittighedsfuld og resultatorienteret, behøver vedkommende ikke bruge to timer på at pendle til kontoret, og i de to timer vil vedkommende gøre en masse godt for virksomheden, uanset hvor han/hun befinder sig. Den slags ting bliver hængende i os i lang tid.

Men der er også en bagside af mønten: Det er sværere at integrere nye medarbejdere. Denne proces tager længere tid og kræver en særlig uddannelsesindsats. Så der er en blanding af erfarne medarbejdere, der kan arbejde på afstand, og medarbejdere, der har til opgave at oplære nye medarbejdere, og det er godt for nye medarbejdere at være på kontoret for at komme hurtigere i gang.

kandi opvaskemaskine

Hvordan ser du ind i fremtiden??

– Salgserfaringerne har overbevist os om, at vores markedsføringsstrategi er effektiv og bæredygtig. Det virker, uanset hvad der sker udenfor.

Når det er sagt, er vi klar over, at brandets popularitet ikke er lige så stor hos os som hos apple. Folk løber ikke ned ad gaden og spørger, hvor de skal købe. Vi er nødt til at fortælle vores kunder, hvad Candy er, hvilke apparater vi har, og hvorfor de skal betale det beløb, vi tager for Candy.

De fleste ved allerede, at Candy er mere end bare vaskemaskiner. De omfatter køleskabe, opvaskemaskiner og endda støvsugere.

kandi hoover

Vores teknologi er for folk med middelindkomst. Vi sigter ikke mod luksussegmentet. Vi laver forholdsvis billige og teknisk avancerede produkter, der sælger på grund af den positive brugeroplevelse.

I øjeblikket er vi efterspurgt inden for tre kategorier:

  1. Alt om vand: vaskemaskiner, tørretumblere og opvaskemaskiner
  2. Køleskabe
  3. Indbygget – ovne, kogeplader.

Fremtidige planer vedrører segmentet for indbygningsmaskiner. Salget vokser i vores land, og generelt er det et marked i vækst.

Slikvaskemaskiner, tørretumblere og opvaskemaskiner tegner sig i øjeblikket for 60-65 % af salget, mens resten er indbygningsmaskiner, køleskabe, mikrobølgeovne og støvsugere.

candi-ovne

Er der nogen frygt for, at du i 2023 skal håndtere konsekvenserne af dette år: efterspørgslen vil falde på grund af tab af indkomst, priserne vil stige på grund afdanske kronerelens valutakurs?

– Der er en vis bekymring med hensyn til kundernes efterspørgsel. Når alt kommer til alt, vil konsekvenserne af pandemien først kunne ses næste år. Jeg er bange for, at mange mennesker vil miste deres arbejde. Indkomsten stiger ikke i år, fordi der ikke er mange arbejdsgivere, der har råd til at give deres ansatte høje lønninger.danske kronerlen er faldet. Og det vil før eller siden få indflydelse på prisen. Der er frygt for, at CBA-markedet ikke vil vokse, men snarere skrumpe…

Men når vi ser på, hvordan forskellige virksomheder reagerer på den nuværende situation, har vi grund til at tro, at vi er meget konkurrencedygtige. Vi håber på en omfordeling af markedet, og vi har planer om at øge salget i forhold til 2023. Selv hvis markedet skrumper, har vi planer om at vokse. Vi har vækstpunkter: Udvidelsen af køleskabssortimentet, der vil også komme nye indbygningsmodeller, et nyt sortiment af vaskemaskiner, nye modeller af indbygningsmaskiner, nye opvaskemaskiner af egen produktion – vækstpunkterne er mange, vi skal opbygge den rigtige strategi.

Kandi Rapid

Hvad vil du råde kunderne til at gøre nu: skynde sig at købe eller vente?. Kunne der være en interessant Candy-innovation i horisonten, som ville begejstre publikum??

– Hvis du planlægger at foretage et køb inden for seks måneder, er det bedre ikke at udskyde det, men at købe det nu. Før jul er der interessante tilbud, og priserne er lavere nu, end de vil være til foråret.

Når den globale økonomi begynder at komme sig, og oliepriserne stiger, vildanske kronerlen stige, og så vil apparaterne måske også blive billigere, men det kan ske på længere sigt 3-6 måneder .

Bedøm denne artikel
( Ingen vurderinger endnu )
Martin Kasper

Fra en tidlig alder følte jeg en dragning mod æstetik og design. Mine tidligste erindringer involverede leg med farver og former, og det var klart, at min passion for at skabe smukke rum ville forme mit liv. Opvokset i [Bynavn], blev min nysgerrighed for arkitektur og indretning næret af byens mangfoldige miljø.

Hvidevarer. Tv-apparater. Computere. Fotoudstyr. Anmeldelser og test. Sådan vælger og køber du.
Comments: 5
  1. Andreas

    Hvad gør dig sikker på, at 2023 bliver et godt år for salget af Candy? Er der nogle specifikke grunde eller forudsigelser, der ligger til grund for denne påstand?

    Svar
    1. Marcus

      Jeg er sikker på, at 2023 bliver et godt år for salget af Candy på grund af flere faktorer. For det første forventes den generelle økonomi at vokse, hvilket betyder, at forbrugerne vil have mere købekraft til at købe luksusvarer som candy. Derudover er der en stigende tendens til at forkæle sig selv og nyde livets små glæder, hvilket kan øge efterspørgslen efter candy. Der er også en øget bevidsthed omkring sundhed og velvære, hvilket kan betyde, at forbrugerne vil søge efter sundere alternativer til traditionel slik, hvilket kan være en mulighed for Candy at udnytte. Alt i alt er der flere positive tendenser på markedet, der gør mig optimistisk for salget af Candy i 2023.

      Svar
  2. Emil

    Hvordan kan vi være sikre på, at 2023 bliver et godt år for salget af slik? Har I nogle konkrete planer eller strategier på plads for at øge salget? Er der nogle nye produkter eller markedsføringsinitiativer, vi kan se frem til? Tak for jeres indsigt!

    Svar
    1. Alexander

      For at sikre, at 2023 bliver et godt år for salget af slik, har vi flere konkrete planer og strategier på plads. Vi vil først og fremmest fokusere på produktinnovation ved at introducere nye og spændende slikprodukter på markedet. Derudover vil vi styrke vores markedsføringsinitiativer ved at udnytte digitale platforme og sociale medier for at nå ud til vores målgruppe på en mere effektiv måde. Vi vil også samarbejde med detailhandlere om at skabe attraktive udstillinger og salgsområder for at øge synligheden og appellere til forbrugerne. Vi har også planer om at tilbyde attraktive kampagner, rabatter og pakketilbud for at tiltrække flere kunder. Alt i alt er vi meget optimistiske med hensyn til 2023, og vi ser frem til at levere en spændende række nye slikprodukter og markedsføringsinitiativer til vores kunder. Tak for din interesse!

      Svar
  3. Martin Nielsen

    Hvorfor er 2023 et godt år for salget af slik? Er der nye trends eller smagsvarianter, der appellerer til forbrugerne? Er der nogen spændende kampagner eller arrangementer, der vil finde sted? Er der også en øget efterspørgsel på sundere alternativer til slik i år? Jeg er spændt på at høre mere om, hvad der gør 2023 til et godt år for salget!

    Svar
Tilføj kommentarer