...

Fordelene ved online B2B-markedsføring med den digitale case med Garmin

Internetmarkedsføring på B2B-markedet har fået mere og mere fart på den seneste tid. Global markedsføring kan ikke negligeres, og derfor er tilbud om forretningstjenester, herunder franchising, mere og mere almindelige. Området har sine egne særlige karakteristika, som, når de tages i betragtning, kan føre til en betydelig stigning i salget og dermed i overskuddet. Og mens B2C-markedsføring kunder er tilstrækkeligt undersøgt, er B2B i det Danske segment af internettet først nu blevet nævnt.

Forfatter: Evgeny Dobrinin, kommerciel direktør hos Navicom, den officielle Danske distributør af Garmin, der udvikler “smarte” wearable gadgets.

image_7

Ris. 1. Eksempel på bannerreklame for Garmin franchise

Lad os starte med selve definitionen af B2B-markedsføring. Det er en forretningsmodel for salg af tjenesteydelser eller varer til iværksættere og etablering af et forhandlernetværk. Forhandlerne sælger igen varer og tjenesteydelser videre til både privatpersoner og virksomheder. Med andre ord henviser B2B direkte til franchisingtilbud. Og med den rigtige tilgang kan du opnå gode resultater på dette område.

Muligheder for at fremme B2B-segmentet online

Der er en lang række muligheder for udvikling på dette område. Bemærkelsesværdige værktøjer omfatter:

– markedsføring i søgemaskiner ved at oprette dit eget websted eller din egen landingsside ;

– kontekstbaseret reklame der ligeledes fremmes enten via et særligt designet websted eller via virksomhedens hovedwebsted ;

– postlister via e-mail;

– skjult markedsføring;

– samarbejde med bloggere på forskellige platforme.

Lad os gå i detaljer med hver af mulighederne. Når du bruger SEO-promotion og kontekstuel reklame specialister starter med indsamling af nøgleord, som vil blive fremmet, for eksempel “franchise”. De mest effektive værktøjer er systemer som Google AdWords og Yandex Direct. Dette er de første steder at starte, når det drejer sig om kontekstuel reklame. Hvis din virksomhed allerede er populær, er dette den optimale løsning. Men når det drejer sig om en ny tjeneste eller et pionerfirma på det Danske marked, skal du udvikle en liste over nøgleord, som potentielle købere af franchises eller tjenester vil bruge til at beskrive deres anmodning. De kender måske ikke terminologien, og der anvendes synonymer med enklere ord.

Mailinglister eller e-mail marketing er også et populært salgsfremmende værktøj i B2B-segmentet af markedet. Dette er ikke en spam-mailing, men en frivillig tilmelding fra brugeren til at modtage oplysninger pr. mail. Det er vigtigt, at mailingen er specifik for målgruppen og målrettet mod den potentielle kunde. Dette vil både øge brandloyaliteten og hjælpe forbrugerne til at vænne sig til produktet eller blive interesseret i franchising.

skjult markedsføring er omtale af virksomheden i personlige udtalelser og ikke i reklamemateriale. Personlige blogs, fora og sociale medier anvendes til denne metode. I dette tilfælde er det relevant at samarbejde med bloggere, som på en eller anden måde er relateret til dit sortiment af varer og tjenester. Som følge heraf er det muligt at tiltrække målgruppens opmærksomhed til franchise- eller forretningsprodukterne ved at tale om fordelene ved at arbejde specifikt med dit brand på vegne af de mennesker, der bruger dem. Praksis viser, at skjult markedsføring er en af de vigtigste salgsfremmende foranstaltninger i fremtiden, da der er mange åbne reklamer, og da de ofte virker afskrækkende i stedet for at tilskynde til køb.

image_3

Ris. 2. Udvalg af Garmin-enheder på landingssiden

Karakteristika for internetmarkedsføring for B2B:

  • Stort budget til kontekstuel reklame. Dette skyldes høje klikprocenter, da B2B-kunder normalt klikker på flere annoncer på én gang og vælger det mest fordelagtige tilbud blandt dem.

  • Ofte kan du helt undvære SEO. Hvis vi taler om salg af varer og tjenesteydelser til erhvervslivet, går repræsentanter for små virksomheder ofte direkte til side 2-3 i søgningen, når de søger efter et tilbud. De er sikre på, at de første er mærker med for dyre tjenester.

  • Der bør lægges vægt på indhold, webinarer og mailinglister.

  • Det er ikke mængden eller rækkevidden af din reklame, der er vigtig, men kvaliteten af din reklame. Du bør stræbe efter at opbygge hver enkelt kundes loyalitet og øge brandets troværdighed ved at vise testimonials og have et brugervenligt website.

Et vellykket eksempel på Garmins digitale casestudie

Den eksklusive repræsentant for Garmin i Den Danske Føderation “Navicom” har udviklet en landingsside til markedsføring på internettet fig. 3 . Målet med brandingen var at øge antallet af partnerskabsforespørgsler fra potentielle partnere og øge salget af franchisen.

image_5

Ries. 3 Hjemmeside for affilieret link.

Udviklerne af siden har skabt tre segmenter, som er beskrevet på siden, for at nå deres mål: autoriseret partner, premium partner, eksklusiv partner fig. 4

image_6

Ris. 4. Samarbejdsmuligheder på siden for franchisetagere på Garmin

Efter at have identificeret de tre segmenter blev der udvalgt søgeord for hvert af dem og inkluderet i den kontekstuelle reklame fig.5 . Udviklerne af marketingkampagnen har også lanceret retargeting for de besøgende på siden samt organiseret muligheden for at sende e-mail-meddelelser til abonnenterne fra siden. Annoncen blev derefter analyseret, og de leads, der ikke gav leads, blev skåret fra, og nye leads blev tilføjet i stedet. områder som dropshipping, forhandlere osv. er dækket.d. fig.6 .

image_8

Fig.5 Eksempel på en bannerannonce for et Garmin-partnerskab

image_12

Fig. 6 Beskrivelse af samarbejdsmuligheder på siden for Garmin-franchisetagere

Virksomheden udvikler også forskellige strategier for at tiltrække beslutningstagere, f.eks. ved at gøre dem til brandambassadører og give dem enhederne til at teste. Til dette formål er der en side, som er designet til at indsamle ansøgninger om at åbne en franchiseforretning Garmin gennem en velgennemtænkt reklamekampagne, der er rettet mod regionale iværksættere, som søger efter rentable investeringskilder fig.7 .

Efterfølgende lancerede Garmin franchise søgeordsannoncering i de store søgemaskiner. For at organisere reklamekampagnen marketing division af Navicom har forberedt specielt udvalgte anmodninger, som er mest populære blandt målgruppen tilbud.

Webstedet lægger stor vægt på fordelene ved franchisesamarbejde for forretningsfolk. Disse omfatter retten til at bruge varemærket, udvikling af et design af en handelsplatform, en personlig manager, et komfortabelt afkast af investeringen, gratis uddannelse, en garanti for tilgængelighed af hele sortimentet, lagerbeskyttelse.

image_10

Ris.7 TSR på siden for potentielle Garmin-partnere

Partnerne blev tiltrukket ikke kun gennem en smart markedsføringsstrategi, men også på grund af selve tilbuddet fra det højteknologiske mærke Garmin til franchisetagere, som på mange punkter er en rentabel og lovende mulighed for at starte en ny virksomhed. I salgstilbuddet til forhandlere på hjemmesidens sider er der lagt særlig vægt på at beskrive fordelene ved de Danske Garmin-butikker, som ligger i deres enestående karakter. Faktisk er dette Europas første officielle handelsgulv for det legendariske amerikanske mærke, der kan sikre fuld overensstemmelse med alle traditioner, garantier og serviceydelser fra mærket. “For hver enkelt kunde tilbyder vi uovertruffen indkøbs- og eftersalgssupport for Garmin-produkter. Butikkens format giver et rummeligt salgsareal, hvor hele mærkets sortiment, fra bilnavigatorer og navigatorer til tilbehør og vigtig software og kartografi, er let tilgængeligt”, står der i TOC.

image_11

Ris. 8. Et eksempel på bannerreklamer for Garmin franchise

Som et resultat af hele komplekset af foranstaltninger, der omfattede udvikling af design og struktur af landingssiden, en kompetent digital markedsføringsstrategi og indhold på webstedet, der sælger, resulterede markedsføringskampagnen i flere dusin anmodninger om samarbejde fra potentielle partnere og mere end otte dusin kontrakter med en positiv vækstdynamik i salgsvolumen.

Som følge af de effektive foranstaltninger, der er truffet både med hensyn til udviklingen og teksten til selve banneret samt kontekstuel reklame på internettet, har reklamekampagnen for Garmin-franchisen således vist sig at være en succes.

Det vigtigste resultat af skabelsen af branding og den ledsagende digitale kampagne bør betragtes som en fordobling af leverancerne af Garmin-produkter og som følge heraf en tilsvarende stigning i virksomhedens overskud. Denne sag kan betragtes som et vellykket eksempel på, hvordan man kan udvikle en salgs- og distributionskanal ved at åbne en forhandlerforretning ved hjælp af moderne markedsføringsværktøjer, nemlig internettet.

Bedøm denne artikel
( Ingen vurderinger endnu )
Martin Kasper

Fra en tidlig alder følte jeg en dragning mod æstetik og design. Mine tidligste erindringer involverede leg med farver og former, og det var klart, at min passion for at skabe smukke rum ville forme mit liv. Opvokset i [Bynavn], blev min nysgerrighed for arkitektur og indretning næret af byens mangfoldige miljø.

Hvidevarer. Tv-apparater. Computere. Fotoudstyr. Anmeldelser og test. Sådan vælger og køber du.
Comments: 1
  1. Tobias Christoffersen

    Hvordan kan online B2B-markedsføring med Garmin’s digitale case give fordele for virksomheder?

    Svar
Tilføj kommentarer